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在FB創一個粉絲專頁非常簡單，但如何經營好粉專就是一門大學問，今天要來談許多人對粉專經營的迷思，代誌不是你想的這麼簡單​

1.每天需要發多少貼文

很多人總會問，是不是每天發的貼文越多越好？

粉專的種類五花八門，經營的目的也有所不同。

我們就來談賣產品或服務的粉絲專頁。

貼文的品質是需要花時間花心力來製作，太頻繁貼文會被FB判定為灌水貼文，自然觸及率會被降得很低很低，到了這個地步，雖然你很努力的產出貼文，可是很少人看的到。

許多粉專的小編也會為了每天達到貼文的數量，放了一些跟粉專毫無相關的貼文，像是一些惡搞圖片、網路轉發影片，這反而會讓你的粉專失焦，粉絲會搞不清楚這個粉專到底在做什麼的。

還有一種粉專會瘋狂的放產品推銷文，試想一下你如果是粉絲，每天被產品文轟炸會是怎樣的感覺，與其發一堆產品推銷文，不如花一些時間做跟產品相關的知識文，讓粉絲感覺可以在這個粉專學到知識，而不是讓粉絲覺得你就是一直要賣產品給他。

2.這個廣告文按讚數、留言好多，產品一定賣很好!

按讚數或留言多的廣告貼文，大致就兩種情況，一種花錢買讚數跟留言，所以這些數字都是假象。

另外一種就是「養貼文」，這則貼文本身廣告效果就不錯，廣告主就會讓這則貼文一直跑下去，所以你看到破千破萬的讚數跟留言，可能是已經跑了好幾個月的貼文。

那讚數跟留言很多是不是產品就賣得很好?

答案是不一定。

FB廣告有多種行銷目標可選擇，廣告主如果投放「互動」類型的廣告，那FB就會投放這則廣告給那一群喜歡按讚或留言的人，那群人就只是喜歡按讚或留言。成交的力度就沒有這麼大。

如果投放的是「轉換」購買的廣告，那成交力道就會大很多，「轉換」類型廣告，會在另一篇文章做詳細介紹。

3.創個粉絲專頁，再打個廣告產品就能賣出去

請用消費者的角度來看看自己的粉專，是什麼理由可以讓你在一個粉絲專頁上購物!

廣告就是在行銷自己的網路商店，可以讓你的好讓更多人看到，相反的，不好的地方也會讓更多人知道。

每個人一天在FB會瀏覽上百則貼文，有朋友圈貼文，有社團貼文，也有廣告文。

在瀏覽這麼多訊息時，如何讓人可以停留在你這則廣告，他是被你的「標題」吸引了，還是「圖片」或「影片」?

當這個人被你的廣告吸引後，點進去你的粉絲頁想了解更多，從初步認識到信任就是在這一步發生。

如何讓客人對你的粉絲專頁有初步的信任? 以下幾個方法可以參考：

-互惠：提供對他們有用的資訊

-對症下藥：察覺他們的問題，讓他們覺得需要你的產品或服務

-社會證明：使用者體驗見證或評論

-公信力：告訴他們你的專長是什麼

在取得潛在客戶信任後，才有機會成交產品或服務。

4.投放FB廣告會不會很貴

廣告費不能用貴不貴來衡量，只有有沒有效果的廣告，沒有貴的廣告。

試想一下，一則廣告花費1,000元，帶來2,000元的營收；另一則廣告花費2,000元，帶來10,000元的營收。

你會覺得2,000元的廣告費貴嗎?

不同產業的ROAS(廣告投資報酬率)也會有所不同，投放FB廣告最重要的就是持續優化廣告，讓自家的ROAS高於同行業的平均水準，接下來就只需放大廣告費，就能帶來巨大的營收。

註：ROAS(Return on AD Spending)→每花一元廣告費可帶來多少營業額。

5.整個FB用戶都是我的潛在客戶

投放Facebook廣告最忌諱亂槍打鳥，也就是你還不清楚你的目標受眾是誰?

這樣做只會大大的浪費廣告費，而得不到任何成效。

投放廣告第一步，先了解哪群人最有可能買你的產品或服務，也就是所謂的TA(Target Audience)→目標受眾、目標群體或目標客群。

可以思考一下哪群人會對你的產品感興趣，他們的購買動機是什麼，在哪些情況下會使用這些產品或服務，最後你所提供的產品或服務可以帶給他們什麼利益或好處。

確認你的目標受眾後，才可以在FB廣告後台設定廣告受眾，精準設定廣告受眾才能有效利用廣告費，達到預期的結果。

在經營Facebook粉絲專頁或投放廣告時，切記換位思考，除了了解目標受眾的需求及苦惱，更要用同理心來揣摩他們真正的想法。

你在經營粉專時還遇過哪些問題，請留言在下方讓我知道!